我國閥門需求量加大 國內企業如何提升競爭力?
時間:2017-07-18
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2015年我國年收入2000萬元以上的閥門企業達到1806家,達到1948億元的資產總額,創造了約994億元的閥門產值。但從2014年至2016年,我國閥門進口金額同比增長了12.9%,年度累計金額達到近124156萬美元。
我國工業的快速發展,進一步擴大了工業零部件市場。閥門作為一種通用的工業零件,在很多行業都能得到使用,從而催生了一批又一批的閥門企業,躋身閥門市場。
但從上述數據中可以看出,雖然國內閥門需求量在增加,閥門企業眾多,但是我國閥門企業的競爭力確遠不如國外企業,閥門市場大單依然流向國外知名閥門制造商。那么,該如何提升我國閥門企業的市場競爭力,奪回國內閥門市場主動權?
據媒體對我國30家上市閥門企業做出統計,在2016年,銷售額過億元的有18家,10家閥門企業銷售額同比正增長。同時,這些盈利閥門企業,如重慶川儀自動化有限公司、中核蘇閥科技實業股份有限公司、蘇州紐威閥門股份有限公司等,是在國內較為知名的閥門品牌商。尤其重慶川儀自動化有限公司,擁有總資產人民幣44.75億元,僅在2016年,公司銷售額達32億元,獲取13萬元凈利潤。
由此可見,我國閥門企業要想增強企業競爭能力,必須要做出品牌,將閥門產品做出時代感。
那么,閥門企業創建品牌第一步:創新研發。創新為品牌注入新鮮血液,是樹立品牌的動力。閥門企業要加深和高等院校、閥門研發機構的合作,從而獲得閥門新技術,逐漸提升企業自身的創新能力;要不斷引進高技術人才,增強團隊的研發能力,生產出工業發展所需求的閥門精品。
重慶川儀調節閥有限公司成功將“創新樹品牌”理念貫徹到底。該企業自主研發氣化爐閥門,已經實現代替進口,并獲得與魯西化工簽約1289套氣化爐閥門的大單,獲得業界一致好評。
其次,注重產品質量,品質決定一切。閥門企業切記不要偷工減料,產品質量的好壞,決定客戶對閥門產品和公司的評價,要不要在這個閥門公司進行二次消費。閥門企業要記住“六度空間”理論,一次產品質量不過關,可能對公司品牌產生大規模的不利影響。
中核蘇閥科技實業股份有限公司用自創“H”及“SUFA”商標,闡釋“優質品牌”概念。資料顯示,“H”品牌是蘇州市知名商標、江蘇省著名商標,并在2006年“第14屆世界生產力大會”上獲得“2006世界市場中國(閥門)十大年度品牌”稱號。此外,中核蘇閥科技實業股份有限公司還獲得獲得了國家質檢總局頒發的“產品質量國家免檢”證書,在國際閥門市場上具有良好的聲譽和一定的影響力,2016年總資產就達到18.62億元。
現如今并不是“酒香不怕巷子深”時代了,閥門企業要充分利用“互聯網+”。閥門企業可以借助互聯網的快速及時性,改變傳統的線下推廣方式,建設線下和線上的“雙線營銷模式”,提升閥門企業品牌知名度和影響力,保持品牌年輕化和新鮮感。
揚州貝爾閥門控制有限公司借助中國儀表網優質優質供應商平臺,采取線上、線下結合戰略模式,宣傳推廣公司產品,獲取采購商采購信息,實現資源共享,擴大銷售渠道;目前,已經成為國內閥門市場的佼佼者。
閥門企業要加強售后服務和用戶體驗。這一步雖是在最后,但閥門品牌的影響力還是深刻的。閥門企業除卻大型的采購商,普通用戶也是閥門品牌樹立的奠基石。口碑相傳,往往比廣告的說服力要大。這就要求我國閥門企業生產商增強售后服務,比如上門服務安裝,產品售后在一定期限內三包,甚至是可以更換等。
樹立品牌是一個漫長艱辛的過程,閥門企業只要堅持,將品牌做出知名度,便能增強公司的市場競爭力,定能在國內閥門市場奪得話語權,甚至走出國門,走向世界。